盘点营销推广的那些“坑”

　　误区一：营销推广就是花钱，能省则省

　　营销推广在很多boss的认知里就是花钱。在初创公司中，资金短缺，对于推广费，很多创始人都处于抵触的心理，认为这种资金投入，很难收到理想的效果，不如能省则省。

　　然而推广，承担着产品与消费者联系的纽带作用，没有让用户了解产品谈何消费。事实上，在品牌创立的初期，除了产品、设计、运营人员等基本投入外，市场营销也属于重要投入。好的营销相当于投一块钱挣三块钱，假如不舍得1，那么结果甚至可能是0。

　　误区二：只要猛打广告，就能快速见效

　　跟认为广告和营销就是在花钱的观念相反，这一种想法走入另外一个极端。这种想法认为，只要猛打广告，就能快速创建品牌。于是，千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地出现在消费者面前，看似热闹非凡，通过霸屏来砸出自身品牌，实则浪费大量广告资源。

　　如08年饱受诟病的某品牌客户 “十二生肖广告”，将中国12个生肖轮番念过，由于内容台词重复无趣，被网友批评是史上最“折磨人的广告”。

　　误区三：脱离用户自身的自嗨行为

　　营销人很容易凭借自身的经验，来制造所谓“爆款“内容，华丽丽地感动了自己，上演一场企业内部自嗨的营销行为，然后用户却没有任何触动。

　　这种没有足够用户行为调研数据支撑，对用户痛点把握不足，仅凭主观臆断制作内容，难免出现企业自嗨，用户无动于衷的尴尬画面。

　　一名电商创业者自述，他们每个月要花近百万元买流量，一个下载App用户的成本为40元以上，但7成的人下载后都没有消费，“每10个人下载我们的App，就有近300元人民币被白白浪费掉。”

　　正如文章指出，“流量成本居高不下是打垮他们的最后一根稻草，没有盈利模式是因为没有用户转化，获客成本太高”。那么，依靠流量生存的创业公司，他们的出路到底在哪？

营销推广有章可循，没那么简单，也没那么难

　　正解一：传播很难自发，需要利益推动

　　互联网时代，是共享经济的时代。在互联网时代，好的产品，用户愿意主动分享传播。然而，在信息大爆炸的当下，信息同质化太严重，用户很难分辨好坏，传播很难自发进行，而引发用户自发分享传播的更大原动力是利益驱动。

　　奖励活动正是这么一种方式，利用用户的趋利心理进行营销推广，它能够满足用户刚需，使用户能够主动的去了解企业信息并主动进行二次传播。据悉，目前不少广告公司开始布局奖励营销领域，而流米，正是奖励营销领域的佼佼者。

　　正解二：场景化互动，与消费者有效沟通

　　不同的产品营销，对应不同的互动场景。通过搭建不同的场景，实现与消费者有效的沟通与交流，在品宣阶段，企业面对的很可能是一群需要进行消费者教育的用户，而在粉丝汇聚阶段，面对的可能是浅度用户或深度用户，如小米针对米粉、深度发烧友进行的不同营销推广，快速缔造小米帝国。

　　奖励活动可以通过构筑不同的互动场景，完成不同群体对于品牌的感知，从而让品牌营销更为立体化。

　　正解三：大数据匹配，深度触达用户

　　奖励活动在大数据的指导下，能够迅速的根据不同的用户群体，实现投放内容跟媒介渠道的细分，保证精准地触达目标用户。

　　同时，基于目标用户喜好，如在奖品的设置上，奖励活动注重通用性及实用性并存。从而实现对用户的精准回馈，进而提升目标用户对于品牌的好感度，如流米为桂林三金所做的营销活动就是一个很好的例子。