4G网络的普及以及“互联网+”时代的到来，基于移动互联网衍生的新兴业态层出不穷，从“人人互联”到“物物互联”不断向进推进，任何设备的接入与连接都离不开流量，流量成为支撑信息应用服务的血管和命脉，探索和创新流量经营是推动互联网产业高效发展的必然要求。

据不完全统计，目前全国有150-200家流量营销企业，既包括如运营商自有爱流量、流量银行、天翼流量800等平台，也包括阿里通信流量钱包、流米流量平台等第三方流量经营商。

移动数据流量需求增长强劲

工信部发布的《2015年10月份通信业经济运行情况》，截止2015年10月，中国移动互联网用户已突破9.5亿。全国用户移动流量数据累计达32.1亿GB，月户均移动互联网接入流量达到361.6MB，连续10月实现翻倍增长。

移动数据流量增长图

据阿里巴巴公布的数据，2015年“双十一”当天阿里电商的交易额达912.17亿元，其中68.67%来自移动端。移动端的轻松超越了PC端，移动数据流量成为了互联网的主流支撑血脉。电商的飞速发展，以及各种APP的涌现，对移动数据流量的需求呈飞速上升的趋势。移动数据流量的增长，还有极强的增长点。一是用户端，移动网络代际的更迭，即从2G/3G到4G转换的基数增长还有很大的空间，根据工信部的数据，目前4G用户数为3亿，占移动互联网用户三分之一不到;二是移动互联网的发展，除上述的电商、APP外，还有O2O的发展，以及物联网、智能家居发展的需求，移动数据流量的需求量巨大。据中信证券研究部预计，在未来两年里，新的商业形态通过流量接入的市场空间超过一万亿。

阿里巴巴双十一手机交易占比

流量营销形成新业态 催生新企业

移动数据流量的大需求，催生了一个巨大市场，形成了许多周边的行业。根据中信证券研究部研究报告显示，流量营销第三方市场份额在未来数年，均保持每年5%的递增，市场规模巨大。流量的经营不再是单纯的数据流量包的销售，而是围绕着移动数据流量这个核心需求而展开的包括流量内容、移动广告等形式的营销。这些新业态中有运营商自有的平台，他们的平台特点是局限于单一的运营商，也就对终端用户有了一定的筛选; 也有如前文所提前的流米一样，统一整合了三大运营商流量的营销公司，其优点则是适用于所有用户。

中信证券研究部预测流量经营市场增长

在良好的外部发展形势下，我国流量却存在流通不顺畅的问题。对个人消费者来说，移动、电信和联通的三网流量不能相互流通;对于企业来说，不同运营商的流量有着不同的接口、规格和流通规则。因此，需要第三方的流量经营公司来整合三方流量，方能将流量经营的市场做大做强。

流量经营模式逐渐成熟，根据业务形态细分三种类型。第一类为代理分销，即代理商从运营商处批发流量，并直接销售流量数据包，这部分占流量消耗的大头;第二类为权益合作，定向流量和应用绑定，实现流量资源的精确投入，衍生下载免流量、使用免流量等应用场景，如音乐软件的流量包月服务。第三类为互动营销，以流量作为虚拟资源，应用于业务推广和品牌宣传，提供流量互动营销综合解决方案。

流量经营的未来发展趋势

根据中国互联网协会数据，流量经营未来将呈现新的趋势，其一是对传输内容的识别，并对不同传输内容进行差异性收费，其二是内容和流量共生共长，用内容消费促进流量增长，即“内容混合流量收费”的模式;其三是针对流量带来的大数据挖掘，如阿里巴巴借助淘宝产生的交易大数据，打造了中国最大的个性化消费数据库。这对商家来说，能更精准地为消费者推荐信息。其四是流量的互动营销，流量作为生活必需品，吸引用户关注，是一种新广告形式。

在针对商家的领域，流米客户数量众多、产品解决方案稳定，我们以其为例作为分析。流米的业务模式主要是通过向三网运营商批发移动数据流量包，再结合商家活动，通过自开发的平台统一向客户的终端用户分发，以达到营销的目的。其仅在2015年就能达与300家以上的合作客户。据了解，仅2015年一年，流米有近1000万的用户通过这个平台获得了手机流量。按转发率、参与率等因素估算，触达的人群达1亿，移动数据流量催生的第三方营销公司风生水起。

随着我们互联网行业向移动互联网的偏重，对移动数据流量的需求也如前文所述需求巨大，移动数据流量经营市场的巨大，催生了流量经营的新业态，商业运作也呈现出越来越多样化的模式，相信在未来，也越来越多的公司像流米一样，能做好资源整合，为业太良性发展起到推动作用。